Вакансия менеджера по продажам услуг строительного консалтинга

КТО МЫ?

Смарт Инжинирс - молодая и быстрорастущая инженерно-консалтинговая компания.

На рынке строительного консалтинга мы уже 7 лет. Уставной капитал 2,5 млн.руб.
В команде работает более 50 человек, из которых в московском офисе 20 чел., средний возраст сотрудника 34 года.

По итогам 2018 года мы вошли в ТОП-5 крупнейших российских компаний в области технологического аудита, консалтинга и строительного аудита по версии рейтингового агентства "RAEX-Аналитика".

Головной офис в г. Москве, в одном из самых больших и удобных бизнес-парков России - Румянцево, напротив одноименной ст. м. Румянцево.

КАКИЕ УСЛУГИ МЫ ОКАЗЫВАЕМ?

Мы помогаем клиентам сокращать затраты на проектирование и строительство, снижать риски срыва сроков и бюджета, риски выполнения некачественных работ, оптимизировать внутренние процессы клиентов (заказчиков строительства) с помощью уникальных методик и инструментов.

Есть несколько направлений работы:

• проектирование и изыскания (в т.ч. обследование зданий и сооружений);
• управление и контроль строительства;
• финансово-технический аудит (строительная экспертиза);
• экспертиза промышленной безопасности;
• обучение.

КОМУ МЫ ПОМОГАЕМ?

Компания работает на территории всей страны, есть планы на СНГ и Восточную Европу.
Основные клиенты компании – крупные российские и международные компании (ритейл, девелопмент, промышленность, энергетика, инфраструктура), инвестирующие значительные суммы в строительство новых и реконструкцию существующих объектов.

ПОЧЕМУ МЫ?

Главных преимуществ - два:

1. Отличное понимание продукта и потребностей клиента. За годы работы нами наработана огромная база знаний, выполнено большое количество проектов в самых разных отраслях, мы помогали строить объекты начиная с Камчатки и заканчивая объектами Олимпиады в Сочи. Также компания является организатором ежегодного российского отраслевого форума “Управление и контроль строительства»,rcmf, собирающего на одной площадке крупнейших заказчиков строительства. В этом году запущен собственный образовательный центр - Центр компетенций в строительстве cccon.

2. Клиентоориентированность. Причем для нас это не просто модное выражение, а условие роста и развития компании. Именно данное качество помогает нам расти на сарафанном радио, постоянно занимаясь развитием компетенций в области удовлетворения потребностей клиентов, не продавая по шаблону, а максимально погружаясь в специфику и потребности клиента.

КАК ПРОДАЕМ?

В компании есть CRM (Битрикс24), собственная база, налаженные бизнес-процессы и вся необходимая инфраструктура для ведения клиента, есть понимание конкурентов, сильных и слабых стороны, ресурсов. Сервисы компании отработаны, есть множество кейсов и выполненных проектов.

Источники клиентов:

• более половина – сарафанное радио (рекомендации существующих и старых клиентов);
• далее активные продажи;
• менее 20% - интернет.

РЕЗУЛЬТАТ ВАШЕЙ РАБОТЫ:

• количество назначенных встреч экспертов компании с представителем потенциального клиента, ответственного за принятие решения о сотрудничестве;
• заключенные контракты с целевыми клиентами;
• расширение базы клиентов и отражение коммуникаций в CRM системе.

У нас есть своя база потенциальных клиентов, инструкции и шаблоны (презентаций, коммерческих предложений и пр.).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• клиентоориентированность (ключевое требование);
• любознательность и быстрая обучаемость новому (готовность и желание получать знания об услугах компании);
• хорошие навыки коммуникации и ведения переговоров;
• умение выстраивать отношения со всеми заинтересованными лицами;
• грамотная устная и письменная речь (обязательное требование);
• ответственность за результат;
• опыт в продажах аналогичных услуг приветствуется.

ОБЯЗАННОСТИ:

• поиск и сбор контактных данных потенциальных клиентов (когда их нет). Работа со всеми возможными источниками информации о клиентах: социальные сети, сайты компаний, поисковики;
• анализ информации о клиенте, составление коммуникационного письма исходя из специфики клиента (отрасль, предыдущий опыт, и т.п.);
• полный цикл коммуникации c клиентом от момента направления первого письма до организации встречи, с последующим контролем дальнейших активностей;
• подготовка и организация встреч с потенциальными клиентами (ЛПР).
• обработка входящих запросов от потенциальных клиентов и подготовка предложений (о том, как мы планируем решать проблему клиента) исходя из его специфики, и их защита перед клиентом (на начальном этапе совместно с экспертом компании);
• предоставление отчетности по выполненным задачам, обработанным клиентам (еженедельно, ежемесячно).

УСЛОВИЯ:

• Работа в комфортном и современном офисе в г. Москве (100м от м. Румянцево).
• График с 9-00 до 18-00 (или с 10-00 до 19-00) МСК, 5/2.
• Оплата труда, состоящая из фиксированной (среднерыночной) окладной и дополнительной премиальной части.
• Постоянное обучение и коучинг в рамках компании.
• Возможность карьерного роста в сфере продаж и развития бизнеса.
• Корпоративная мобильная связь.

Если Вас заинтересовало наше предложение - просим прислать резюме и сопроводительное письмо на почту Контактного лица по вакансии, с темой – «в департамент развития».

*В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваш опыт (любой), достижения (обязательно) и навыки (что по вашему мнению у вас получается хорошо и что плохо), а также причину, по которой вас заинтересовала работа в нашей команде.

И ждем Вас у нас в офисе;)